Target
Non una lista di nomi — un sistema di punteggio. Target incrocia i segnali interni della tua azienda con i segnali esterni del mercato, assegna un punteggio a ogni impresa e ti dice chi contattare, quando e per quali servizi. E, per ciascuna, prepara da solo la presentazione commerciale su misura.
Target in azione
Una panoramica di Target: dai segnali al punteggio, fino alla presentazione pronta per ogni azienda.
Il problema
Vendere a freddo a una lista statica converte poco, e preparare materiale su misura per ogni prospect costa un tempo che nessun commerciale ha. Così si contattano le aziende sbagliate, nel momento sbagliato, con presentazioni generiche.
Cosa fa
Target unisce ciò che sai già sui tuoi clienti migliori con ciò che accade là fuori e lo trasforma in una coda di priorità: le aziende pronte, con il perché, il momento e l'offerta giusta — presentazione inclusa.
Come assegna il punteggio
Segnali interni
Ciò che sai già
- Caratteristiche dei tuoi clienti migliori
- Storico vendite e marginalità
- Servizi più adatti a ciascun profilo
- Dati dal CRM e dal gestionale
Segnali esterni
Ciò che cambia nel mercato
- Assunzioni, nuove sedi, espansioni
- Gare vinte e appalti
- Cambi al vertice, operazioni societarie
- Notizie e dati camerali
Punteggio ai segnali
Ogni segnale pesa in base a quanto conta per te.
Incrocio
Interni ed esterni si combinano su ogni azienda.
Punteggio azienda
Un solo numero di priorità, per ciascuna impresa.
Azione
Se contattarla, quando e per quali servizi.
Presentazioni commerciali pronte, per ogni azienda
Per ogni azienda in cima alla lista, Target genera una presentazione commerciale su misura: costruita sul profilo di quel target specifico e allineata alla tua identità visiva — i tuoi colori, il tuo logo, il tuo tono.
Il commerciale non parte più dal foglio bianco: apre una proposta già personalizzata e va a vendere. Materiale go-to-market diverso per ogni azienda, senza il lavoro che di solito comporta.
Fatto per chi vende ad altre aziende
Società di servizi, impiantistica, software, consulenza, fornitori B2B: chiunque abbia un profilo cliente definito e voglia arrivare prima della concorrenza, con la proposta giusta già in mano.
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